本案核心观点一览
- 1.红牛和战马必须做明确区隔，用不同策略分别对待。
- 2.无论红牛想收复失地，还是战马想攻城略地，广告战必不可少。
- 3.红牛需要尽快完成消费者教育，使消费者能够识别自己。
- 4.罐装战马应该作为战马主力SKU。
- 5.战马必须明确占位年轻人。
明确红牛、战马两品牌各自的战略地位及战略角色并梳理二者关系
红牛与战马同属于华彬集团旗下同品类不同品牌产品，二者的地位、角色、任务各不相同。
天丝红牛采用“一体两翼”的市场竞争策略
双管齐下
天丝红牛用两种产品制造对立，同时推广两种产品：安
耐吉主打“新口味”、“新能量”，维生素功能饮料主
打“老口味”，同时抢占市场。
混淆视听
主打“进口装”，通过“进口装”、“原装”来教育
消费者，顺理成章说清为何从“功能”改为“风味”，
让一部分中国红牛的消费者不变真相转而选择了它们。
教育市场
大力投入资源进行推广，同时签下四位代言人，占据不
同场景、主攻不同人群，在短时间内引爆市场的同时，
以最快的速度完成品牌年轻化，获得年轻人群认可。
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