碧生源战略原则
1、筑底线
2、调结构
3、建品类
原有模式不可持续，边际投资效益递减。在原模式下任何推进都不会有收益。
筑底线，就是要站住脚，要守住一个盈亏平衡的底线。
品牌 = 一个符号 + 一句话= 超级符号 + 超级话语
符号的品牌承载力胜过一切！
口号的传播力胜过一切！
碧生源减肥茶怎么站得住？
碧生源【减肥茶】超级话语
碧生源【减肥茶】=减肥=减肥时间点=饭后一杯
减肥就怕管不住嘴
一吃多了就后悔
饭后一杯碧生源
抓住减肥时间点
碧生源要抓住的不仅仅是春季减肥市场
夏季-海滩比基尼减肥挑战赛
秋季-贴身牛仔裤减肥挑战赛
冬季-美腿女王减肥挑战赛
一年四季比赛不断，减肥不停
时刻围绕减肥品类发声呐喊
通过活动，把整个条产品线的
多个产品组合进行搭售
产品不再单打独斗
而是形成战略联盟
活动案例——特别家乐氏牌“两周挑战”广告活动
家乐氏公司（Kellogg‘s）是全球第一大谷类早餐制造商，是世界上最大的、最受尊敬的食品生产商之一，2007年的销售收入为120亿美元，占据31%的市场份额，在18个国家建有加工厂，产品销往180多个国家和地区。
Kellogg 公司销售产品包括甜饼乾，薄脆饼乾，烘烤点心，榖类食品，冷冻烘饼，馅饼壳，及冰淇筒。
家乐氏公司公司成立于1906年， 总部设在美国密歇根州的Battle Creek。公司曾在1990年代陷入经营危机。1999年4月，古铁雷斯临危受命，出任首席执行官。他上任后就对公司业务进行全面调整，增加新产品研发的投资和人员，使公司不断推出以健康食品为主流的新产品。最终，家乐氏终于起死回生。
每年，家乐氏公司在制定新年计划的过程中都会利用消费者节后想减肥的念头，通过营销活动促销它的特别家乐氏牌（Special K）食品。
2002年1月，特别家乐氏牌推出一个“两周挑战”的活动。
家乐氏宣称“用特别家乐氏牌或者特别家乐氏牌红色浆果食品代替两餐饭，再配以合理的第三餐，两周内能减掉6磅（约5斤）”。
2002年产品投放市场时，这种活动非常成功。
为了进一步加强对消费者的触动，家乐氏在人们经常考虑自己体重和体型的地方放置广告，如商场试衣间、健身俱乐部、美容美发沙龙、婚纱摄影馆等地。
希望消费者这样思考：“节食若像广告宣称的那样，坚持下去应该很容易”
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